读书笔记10000字

第一篇：网络营销读书笔记10000字

第6章 电子邮件营销

作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就拿到后续沟通、不断提醒潜在用户存在的权利。

任何情况下都不要使用垃圾邮件。

电子邮件营销之所以效果出众，最重要的原因是成本低廉。

相比其他网络营销手法，电子邮件营销十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力，才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。

许可式电子邮件，都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。 许可式电子邮件营销就是抓住潜在客户，获得后续联系机会的最佳方式。

在感谢页面上，有几个内容非常重要：确认注册表格已提交成功。强烈建议订阅者立即查确认邮件。提醒订户把网站域名列入白名单。

正式确认邮件中还要重申几个问他：告诉订阅者多久会收到一次邮件，建立心理预期。提醒用户本邮件列表的正式名称。清楚写明退订方法。

81%的实际销售产生在与用户的第五次联系之后。只有重复地提醒用户网站的存在，并持续提供有用的信息，才能最大限度地提高销售转化率。

电子邮件营销过程的第一步，也是最重要的一步，就是吸引用户注册邮件列表。没有用户订阅，电子杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。

而吸引用户注册是整个电子邮件营销中最难的部分。吸引用户来注意和注册需要充分发挥创意和技巧，才能说服匆忙的浏览者。

要说服用户注册邮件列表，必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励，而不仅仅是电子杂志本身所包含的网站信息、折扣等。

注册表格尽量简单，除了名字和电子邮件地址，其他都不要问。

以简单坚定的语言向用户承诺绝不泄漏用户信息，绝不发垃圾 。

文案写作中用简短的文字展现给用户带来的好处，使用含有积极意义的词汇，如：免费、你、成功、立即等。

注册表格应该放在网站所有页面。http://

鼓励和提醒用户立即确认，能有效提高注册转化率。

图片越多，被打的垃圾分数可能越高。

要吸引订阅者打开邮件，首先要让他知道这封邮件是谁发的。

邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量平实。 成熟的电子邮件营销计划必须确定好邮件的发送频率，并严格执行。

营销邮件的内容不要偏离当初订阅时所承诺的方向。

营销邮件也要注意千万不可过度销售。

主要内容结束后，应该有一小段下期内容预告。

在第7-10次与用户接触以后，所能完成的销售比例就已经大致趋于平缓。接触次数再多，也不会有销售的明显上升。

如果邮件列表非常巨大时，即使分批发送也不是一般服务器所能承受的，需要专用的邮件服务器。

邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是网上最珍贵的无形资产之一。经常有人对网络营销专家做调查时问，如果除了一样东西，你将失去所有的网上资源，你想保留的一样东西是什么？大部分网络营销专家都回答希望保留的是邮件列表数据库。不是搜索引擎排名，不是积累的文章，不是博客贴子，甚至不是域名和品牌，而是邮件

列表数据库。

只要拥有这些忠实的电子邮件地址，网站可以重建，产品可以找新的，只要向邮件列表发送一封邮件，就会有订单进来，网上生意可以立即开始。

a. 网络新闻 .网络新闻，书中更多地是介绍网络新闻与传统新闻的不同之处、优劣势，及其一些写法参考。但个人认为网络新闻本身就是一种网络即时消息，以标题吸引人为主，同时在内容中可以采取部分传统媒体的新闻形式。网络新闻的优势就在于它没有固定的形式，可长可短，且可以多稿件的合并（类似新闻中的参考文章链接），这是网络新闻的独有优势，便于回顾和总结；

b. 论坛营销 -论坛营销与网络新闻可以说是网络推广的奠基石，没有这两项工具，是无法做到广覆盖、深认知的。

而现在的论坛营销，多为事件营销所用，且效果也较好于其他形式的推广，主要因为热点事件的内容比较符合现在网民的口味。随着越来越多的的网络菜鸟衍变成老鸟，论坛营销的技术也在日趋成熟，而原先的论坛广告贴基本可以退出论坛，就因为网民已经不像最初时的“天真”，反而可以轻易地举报出广告贴及广告id，从而使得论坛推广日趋艰难。对于论坛营销的几个难点在于：如何挖坑，如何让网民自行传播，如何让网民看不出广告味，如何让网民更喜欢接受“广告”。

于是，在这些难点的思考下，网络才出现了更多的帖子类型，来满足更多的“精明”网民，比如：图片贴（跟多地针对娱乐、旅游、产品、事件）、评测贴（多为产品推广）、挖坑贴（最常用的）、盘点贴（年底或对事件、产品进行总结时常用）、视频贴（许多网站没有视频专区，而往往每个网站的原创视频出处都源自于视频贴）、回复贴（也就是指一些高级id所作的标题党+回复可视贴）、连载贴（将大贴拆为小贴，进行维护的一种方法，可以晋升为热帖及精华贴）、拍转帖（挑衅于部分人群的贴子，主要为赚足人气）。

以上的贴子类型只是在不同推广营销环境中所使用的方式，而最费时、最难的就是推广其他网站及论坛的营销贴，最常见的方式可能是借用图片贴的营销，打上logo，其次是借助网络活动进行报道的方式，但很难通过这种方式来提升网站的pv值。

论坛营销的方式中，除了发帖外，还有一项最重要的工作就是回复。书中对回复的描述过于简单，其实回复的好坏完全制约着稿件本身，有的人完全忽略回复，导致优秀的稿件被毁。我想说的是，回复的技巧也有很多。比如：在主贴中无法体现植入信息的时候，就完全靠回复了。而最理想的产品植入回复要在前五楼或第一屏中显示为佳；其次，回复中如果要隐藏植入信息，最好分为上中下三层回复，第一层是多信息植入，第二层是目标信息植入，第三层是非目标信息评论，这样的好处在于，混淆网民的视听，在潜意识中使其接受第一层中的信息，接下来对第二层信息加深印象，最后对于第三层信息的评论，是为了与第二层信息形成对比突出。

除回复外，还有将大图片贴分为小贴形式进行回复维护。在维护中按照图片的组别类型进行回复维护。比如：一款手机软件产品，主贴中放的是手机照片及评测内容，而回复中可以采用此款手机的其他类型图片进行维护（模特图、广告图），以此来填满网民的视野，达成开贴强制观赏的效果。

回复中，最忌讳直白的广告信息，如果是类似于书中所讲的搜索引擎中的信息植入，我个人认为较直白，太生硬，容易被察觉。较好的方式，个人觉的应该是通过搜索引擎的信息进行截图，但不标出目标信息，接下来在回复中进 ……此处隐藏21420个字……族之林，必须建设和发展先进文化。我们党作为全国各族人民的领导核心，作为我国社会主义现代化建设事业的领导核心，必须大力发展先进文化，始终成为先进文化前进方向的忠实代表。我们中华民族之所以能在长达五千年中保持统一而不分裂，中华民族的优秀文化传统无疑起到了重要的凝聚作用。正是这种优

秀文化传统源远流长，维系了中华民族的团结和统一，促进了中华民族的发展和进步。必须努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果。当今世界是开放的世界，中国的发展离不开世界。对外开放是建设有中国特色的社会主义的一项基本国策，不仅适用于经济建设，也适用于文化建设。我国文化的发展不能离开人类文明的共同成果。我们要努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果。搏采各国文化之长，使之熔铸于有中国特色社会主义文化之中，促进社会主义物质文明和精神文明协调发展，推动社会的全面进步。

当前，我们外部面临着发达国家在经济科技等方面占优势的压力，内部存在着一些深层次的矛盾和问题，加快发展的任务仍十分迫切。同时，还存在着影响发展的思想观念、体制弊端、做法和规定，因此，发展必须深化改革，冲破一切妨碍发展的思想观念，革除一切影响发展的体制弊端，改变一切束缚发展的做法和规定。只有坚持以经济建设为中心，立足中国现实，顺应时代潮流，不断开拓促进先进生产力和先进文化发展的途径，才能永远保持党的先进性。通过十八大胡锦涛主席提出的报告，我对当今国内现状和未来的国家规划有了一定的了解，作为一名入党积极分子，我更应该以饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为人们服务，为十八大献礼。只要我们每一个中国人凝心聚力、乘势而上，就一定能为中国发展迈向新高度打下坚实基础，创造新的更加伟大的成就。

只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，以的认识也有了较大的飞跃。我不仅在学习上刻苦努力，而且积极参加党、团组织开展的各项活动，为同事服务，主动靠拢党组织，定期写书面思想汇报。争取党组织对我的帮助。当我知道了中国共产党是怎样一个党，党员是怎样一种人，它更让我感觉到一种精神，这种精神与每一个华夏子民血脉相融；它让我洞悉到一种凝聚力，这种凝聚力蕴藏在我们民族背后，正孕育着无穷能量。党课中的每一个话题都让我兴致勃勃，甚至热血沸腾，仿佛在思辨中撞击，在顿悟中成长。经过了这么长一段时间的思考，我深深的体会到，我找到了自己的信仰，入党已经成为我的需要，我一定要成为一名中国共产党党员，为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。

作为大学生，在今后的两年中我要更加严格的要求自己。我要努力学习党的基本理论指知识，引导同学们分发向上，为党吸取更多的人才。我的基本目标是通过努力学习争取考上更高水平的大学的研究生来继续我的进一步深入学习，取得更好成绩。社会主义现代化需要我们去建设，中华民族的伟大复兴需要我们去奋斗。我们要承担起这个历史责任，树立起远大理想，坚持奋发学习，注重锤炼品德，不断开拓视野，勇于进取创新，始终艰苦奋斗，在建设有中国特色社会主义事业伟大征程中谱写更加壮丽的青春之歌。

目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步，通过学习，我已经认识到马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，是人类哲学思想和科学知识发展的结晶，是科学的世界观。建立在这一世界观基础上的马克思主义的全部科学理论，是肩负推翻一切剥削制度、建设社会主义、实现共产主义伟大使命的无产阶级及其政党认识世界和改造世界的强大思想武器，是中国共产党人推进建设有中国特色社会主义伟大事业的根本指针，是我们的精神支柱和立党立国的根本。作为一名共产党员，必须坚定地信仰马克思主义，做一个彻底的唯物主义者。

我还经常作自我批评，并深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，

弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深的懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了跟直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗！

第五篇：读书笔记800字大全

“狼牙山五壮士”是指在抗日战争时期，在河北省易县狼牙山战斗中英勇抗击日伪军的八路军5位英雄，他们是马宝玉、葛振林、宋学义、胡德林，胡福才，他们用生命和鲜血谱写出一首气吞山河的壮丽诗篇，在战斗中他们临危不惧，英勇阻击，子弹打光后，用石块还击，面对步步逼近的敌人，他们宁死不屈，毁掉枪支，义无反顾地纵身跳下数十丈深的悬崖，马宝玉、胡德林、胡福才壮烈殉国;葛振林、宋学义被山腰树枝挂住，幸免于难;5位战士的壮举，表现了崇高的爱国主义、革命英雄主义精神和坚贞不屈的民族气节，被人民群众誉为“狼牙山五壮士”。

《狼牙山五壮士》讲的是五位壮士为了掩护群众、部队转移时，诱敌上山，英勇杀敌，把敌人引上狼牙山，最后英勇跳崖的故事。

读完《狼牙山五壮士》,心里久久不能平静,想了很多很多。

文中这样一个片断令我最感动:五壮士高呼着"打倒日本帝国主义"!"中国共产党万岁"!然后昂首挺胸,迈开大步,相继跳下悬崖。这声音惊天动地,气壮山河,喊出了中国人的肺腑之声。多么伟大的五壮士啊!他们毫不畏惧,不怕牺牲的崇高革命精神永远值得我们学习。

每当回想起五壮士惊人的壮举我就感到非常惭愧。我作为一名少先队员,二十一世纪的接班人,在学习上遇到难题就退却,有时甚至就放弃了。而狼牙山五壮士为了民族的解放事业,克服了重重艰难险阻,赴汤蹈火,为国捐躯。我遇到的这点困难与他们相比算得了什么再说正是因为无数革命先烈抛头颅,洒热血,前仆后继,才换来了我们今天的幸福生活。如果今天我在学习上遇到一点困难就打退堂鼓,那明天怎么去为祖国做贡献呢我又怎么能对得起先烈们的英灵呢我羞愧万分,不断地责备自己。我们作为新中国的少先队员应该以先烈们的精神为动力,勤奋学习,刻苦钻研,掌握科学文化知识,练就过硬的本领,做跨世纪的接班人,把祖国建设得更加美丽,富饶。

五壮士的英雄壮举正是中华民族的脊梁,他们是中华儿女的楷模;他们的英雄气概将浩气长存,他们的英勇事迹流芳百世,永垂不朽……不知不觉,我心中耸立起一座雄伟而庄严的丰碑,上面镌刻着狼牙山五壮士的名字:马宝玉,葛振林,宋学义,胡德林,胡福才。

让我们永远记住1941年秋日的这一天吧。狼牙山五壮士向我们展示的大无畏的革命精神将光照千秋。

来吧，同学们，让我们学习他们的精神吧!