业务部副部长述职述廉报告

述职述廉报告               

尊敬的各位领导：

大家好！

首先衷心感谢大家一年来对我工作的关心和支持！ 2018年是我继续成长进步的一年，一年来，我始终认真履行本职工作职责，在公司整体工作思路指导下，在中心领导的关怀帮助下，团结同志，认真学习贯彻十九大会议精神和习近平总书记重要讲话，紧紧围绕中心任务目标，以求真务实、锐意进取、廉洁自律为自己的工作指南，不断开创工作新局面。现将我在2018年的学习、工作等情况汇报如下：

一、加强理论学习，重视道德修养，提升自身综合素质

今年通过组织的考察，我已成为一名中共预备党员,我感到非常荣幸,在思想上我始终以党员的身份警醒自己,切实履行党员的责任和义务能够，时刻牢记入党誓词的要求,认真学习习近平总书记所做十九大报告精神,坚决服从党组织的决定和安排,积极参加党的组织生活。在学习党的传统理论知识的同时,我也着重学习了习近平新时代中国特色社会主义思想,用新思想武装头脑,用新思想指引理想,用新思想坚定信仰,把学习成果转化为不可撼动的理想信念,就能在复杂多变的环境中增强定力,在改革发展的实践中提升能力,用思想之光照亮奋斗之路。我在工作中,认识到自己很多的不足。通过不断加强业务知识理论学习，借鉴学习先进工作经验和学习方法，注重学以致用，同时结合自己所处的环境来综合客观地评价自己、总结自己, 以便更好地提升个人修养和工作执行力。

二、履行岗位职责，确保各项工作顺利完成

2018年，我在业务部副部长的岗位上，紧紧围绕公司制定的目标任务，认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，自己坚持研究当前卷烟销售新情况、开拓新思维、采取新办法，扎实做好工商衔接、片区管理等工作，与团队共同以不退缩、不气馁、不放弃的良好状态，努力拼搏、积极进取，较好地完成了营销中心安排的各项工作任务。

（一）着力市场，切实开展市场营销工作，江苏、海南、广西等多地市场销售状态保持良好。

2018年依据中心要求，本人专项负责市场江苏、海南、广西等南方区域市场。一年来，通过与片区、市场同事积极沟通，通力合作；紧抓市场机遇，与商业公司保持积极有效的沟通交流，争取有利的渠道政策。2018年以上是都保持了较好的发展势头。截止12月末江苏市场销售产品5455箱，同比增幅27.68%；海南市场销售产品654箱，同比增幅22.92%；广西市场销售产品1775箱，同比增幅21.69%。销量增幅均保持在20%以上。为了更好的推动公司在南方市场的销售，促使品牌能够落地生根，2018年市场营销中心持续加大对非主销市场高、中档卷烟的培育力度我所专项负责的市场中徐州、海口市场也纳入了重点开发市场。通过一年的精心打造，市场基础稳步向好，产品销量明显提高。截止12月下旬，徐州市场销售产品340箱，增幅600%以上，是所有重点开发市场中增幅最高的。海口市场销售产品253箱，增幅也保持在两位数水平。

（二）加强部门内部管理，保持工作效率逐步提高

首先，2018年继续强化了片区管理，增加了对每周市场监控管理，促使工作开展有计划、有步骤、有总结、有提高，通过《周市场情况》、《周工作计划、总结》的提报，并总结当前销售问题，做的发现一个问题、解决一个问题。于此同时，还强化了片区月度工作会议的规范召开。要求片区于每月末的23-28号进行片区月度会议的召开，意在强化片区内部管理和工作的计划性等。

第二，对部门的各项考核指标进行了完善和细化，切实强化责任，工作落实到人，做到“人人有责、人人负责”。坚持完善部门内部各职能、各片区的管理机制。定期组织部门的费用预算、后勤管理、货源衔接、营销宣传、协议调整、市场问题等各项工作责任人进行沟通与交流。及时发现问题、及时解决问题，使部门内部的横向沟通更加通畅，工作效率得以提升。

第三，调拨工作稳步、有序开展，调拨工作水平与工作效率进一步提升，调拨管理持续规范。按照“周需求发货为主，应急补货为辅”的发货节奏，发货节奏逐渐稳定，临时性的突发状况和紧急要货得到了合理安排和妥善处理。同时加强了发货流程的闭环监控，对货源的发起到入库进行了较为全面的监控，深入了解出库、入库相关信息。货源在途中的把控能力有效提升。另，加强了对片区月度需求预测控制和应急补货控制以及存销比控制的考核进行了调整，片区形成较高的整体预测水平和较为稳定的补货节奏。

（三）加大市场走访、调研，树立创新营销理念

今年来，按照中心要求，积极前往青海、江苏、深圳、广西、海南、江西、湖南、湖北等多地开展市场走访、调研，以“破解难题、服务发展”为宗旨，深入市场重点了当地市场卷烟销售情况，认真听取商业公司领导、零售户等对我们公司产品提出的意见和建议。同时，身处这些销售基础依然薄弱的市场，我也鼓励我们片区的同志要有克服困难的信心和决心，并积极为他们出谋划策，建议他们尝试各类创新营销模式，用创新营销手段来适应市场需求，真正做到尽职尽责服务企业，真心诚意帮扶解困。

三、恪尽职守，改进工作作风，树立服务意识

严格遵守《廉政准则》、中央“八项规定”，努力做到：一是认真履行岗位职责，工作中坚持民主集中制，坚持从实际出发，实事求是，决不推诿，勇于担当;二是严格要求自已，坚决执行党的政治纪律、工作纪律、廉政纪律和道德纪律，要求其他同志做到的，自已首先做到，要求别人不做的，自已坚决不做。三是改进工作作风，查找自身存在的不足，对于发现的问题做到自我批评深刻、落实整改彻底，从思想深处切实树立服务意识;四是在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督，用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

四、工作中存在的不足及改进措施

首先，学习上有差距。自己虽然注重了理论和业务学习，在学习的深度和系统性上还有差距;第二，思想上有不足。有时会以年龄、身体原因为借口，面对繁重工作，艰苦奋斗思想不够;第三，创新意识不强，工作创新措施不足，这些问题需要在今后工作中加以改进，不断加强学习，努力提高自身素质和工作能力。

在今后的工作中，本人将继续加强理论业务知识学习，强化廉政思想和宗旨意识，不断改进工作作风，认真反思自身存在的问题，努力做到取长补短，攻坚克难，坚决履行好党和人民群众赋予的工作职责。