网络销售个人年终工作总结

第一篇：网络销售个人年终工作总结

本文由好范文小编辑收集整理，以下提供一篇网络销售年终个人工作总结给大家参考！

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下2014年、2014年、2014年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增加了将近5倍。12年寄样次数比起11年增加了63%；10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴！（当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……）

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2014年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！

第二篇：网络销售工作总结两篇

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下2014年、2014年、2014

年网络客户成交

和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增

加了将近5倍。

12年寄样次数比起11年增加了63%；10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴！（当然、小数

字增加起来更容易

也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……）

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2014年网络销售的成绩再上一个新

台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到

你、也能找到你

的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同

时、也制造了一

些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与

我们合作起来放

心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行

动去证明自己的

承诺。

网络销售工作职责

工作计划书

工作职责：

1.负责公司网络管理，包括公司主网站的维护、信息发布更新、网站推广。

2.公司在其他网络平台上注册(免费或付费)会员的管理、网络跟单。

3.解答新老客户网络咨询、客户投诉处理。

工作计划：

1.了解熟悉公司产品，公司生产能力;这样在跟客户谈的时候我们才具备主动权。

2.发布更新公司和产品信息;网站以及阿里巴巴诚信通商铺的管理。

3.利用网络平台，寻找收集客户资料;进行主动营销。

4.效果评估,任何计划的实施都有一个结果，正确评估我们的工作，我们才能知道什么地方需要改进，什么地方我们做

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继续努力。

5.售后服务与客户维护。

岗位职责：

1、 通过各种途径，寻找数据资料，并分类;

2、 通过电话和客户交流，寻找有意向客户;

3、 拜访客户，挖掘客户需求，寻求达成意向;

第三篇：2014年个人工作总结(网络)

创新工作、精细管理、强化执行

万 军

2014年是吉林分公司运行维护工作全面发展的一年，本人负责核心网的维护及互联互通及结算工作。在省分公司领导的正确领导下，在部门经理及省分公司各部门、地市分公司的大力支持和配合下以及部门全体员工的共同努力下，我们本着为用户服务的宗旨，以提高运行维护管理水平和加强网络优化为基础，全面提升网络服务能力的工作指导思想，较圆满地完成了今年全省的维护任务，同时为业务发展提供了较好的后台网络支撑环境。下面按省分公司的要求，就本人在2014年的工作做如下陈述：

一、本人履职情况及完成年度任务过程中的主要思路和基本作法。

（一）互联互通及结算工作

2014年我公司互联互通及结算工作在总部的正确指导下，在公司领导正确领导下，紧紧围绕总部年度工作思路、目标，以努力降低网间结算比例为重点，“质量牵引、效益先行”，理性、务实、积极的做好互联互通各项工作，实现了“网间通信质量稳中有升，网间结算净支出占主营业务收入的比例稳中有降”等目标。目前，网间通信畅通，指标好于去年3个百分点以上；网间业务开放及时有效，各项互联互通协调工作难点重点问题基本得到解决。

我公司的网间结算工作得到了总部领导的充分认可，其中《精细管理 效益先行 建立多元化预警机制 有效控制网间结算成本》、《吉林联通网间结算分析系统》两项成果分获总部2014年企业管理现代化创新成果二等奖和科技进步二等奖。5月份，在总部的组织下，有十八个省分公来我公司召开“吉林省网间结算分析系统现场交流会”，辽宁、重庆等分公司也曾先后来我公司学习交流。

今年以来，我们采取多项行之有效的措施来控制网间结算成本，网间结算工作取得一定成效，网间结算成本控制取得较大的成果。今年我公司网间结算比例控制目标值是6.5％，奋斗目标是6.0％，截止2014年11月，我公司的网间结算累计净支出为9132万元，在主营业务收入增长1.42亿元的情况下，结算净支出同比累计减少948万元，11月结算净支出比为4.66%,达到了历史的最低，网间结算1-11月平均比例为5.65％，比去年同期下降了1 ……此处隐藏2651个字……同时逐步推行标准化机房的建设。

第四篇：网络中心个人工作总结

青岛大学中心校区校学生会网络信息中心干事个人工作总结

青岛大学

网络信息中心干事

个

人

工

作

总

结

刘昌咏

二〇一四年九月二日 20:10:00

1 / 4

网络中心个人工作总结

一年的时间在不知不觉间匆匆走过，转眼间在青岛大学中心校区校学生会已经工作了一年的时间。这一年里有心酸、有汗水、也有无尽的快乐和收获，和网络中心的其他朋友建立了融洽的关系。一年前，我经过面试如愿的加入了学生会这个集体中，担任起学生会网络信息中心干事这一职务。当时我就暗暗发誓，我一定要努力工作，在学生会这个集体中服务大家、进步自己，我要通过自己的努力，得到大家的认可，在大二的时候争取能担任副部长，有更多的机会和空间进一步为学校，为学生会贡献自己的力量。

总结一年的工作，身为自动化工程学院2014级学生，虽然我远在东校区，但是我不仅每周都会准时的出现在例会的会场上，准时出现在例行值班的值班室里，而且即使我不值班，我也时常到办公室里帮助部长副部处理工作，收获友谊。

这一年我自学绘声绘影并制作了体育嘉年华晚会的开场视频，用ps为学生代表大会制作了活动展板，制作网络中心的会徽logo……同时积极参与网络中心的一切活动，去老人院做服务，为大地彩绘摄影、校人人网宣传活动……还协助其他学生会部门完成工作，组织活动。

这一年我们犯过一些错误，比如说校人人网宣传的时候，我们因为准备不充分，在场地借座椅时遇到阻碍。

经过这一年我有以下认识：

1、 工作永远不要区分分内和分外，大家同为一个集体，

多奉献一些多收获一些。

2、 在其位、谋其政，一定要多动脑多用心，不断提高自

己本职的工作能力，把本职工作做的尽善尽美。

3、 一定要严格听从上司的指令，因为只有这样才能让部

门领导更好地统筹部内工作，提高集体的工作效率。严忌不汇报的自作主张，有不同见解及时和上司交流。

4、 活动前一定要做好充足的准备，策划一定要写好，想

好一切可能出现的问题，这样才能把活动做的尽善尽美。

我认为我部新的一年应该做到以下：

1、 在纳新之前提前做好宣传，用部分部内经费印制单页，

部内老干事到12级网络中心相关专业的新生宿舍进行点对点宣传。争取纳入更多有才干，有能力的新干事。使网络中心在新的一年里更加突出。

2、 提前在新生入校的时候宣传网络中心在学生会中的重

要性，宣传网络中心对个人能力的锻炼，和什么样的人能

适应网络中心的工作。

3、 我志愿在新的一年里负责新干事技术的培训工作，我

正在准备生动精简的课程，准备教好新干事的ps、绘声绘影和microsoft powerpoint。让他们更好的适应工作。

4、 我准备下学期为我部策划一次装机大赛的活动，已写

好策划，计划通过这次活动提高我部的知名度。

我相信，在新的一年里，经过我们这个集体的努力，这个家庭的努力，网络中心会变得更好。

刘昌咏

2014年9月2日

第五篇：销售个人工作总结

以下是一名销售人员对过去一年里所做的工作总结：

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：

一、具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好2014年个人工作计划。

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