基层反映：推进乡村振兴既要“重生产”更要“重流通”

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7月3日，保靖县玉昆蔬业有限公司法人蔡玉坤在县农业局介绍其走“新型农业经营主体+”模式，带领清水坪镇大坪村、原野竹坪镇太坪村、阳朝乡梭落坪与溪洲村部分农民大力发展蔬菜产业致富的经验时，重谈了本人自2011年以来的亲身体验：破解“流通”瓶颈，是企业的第一要务，推进乡村振兴，首先要做好近期、中长期特色产业农产品的市场营销。2017年，蔡玉坤在清水坪镇大坪村发展无公害蔬菜基地1200亩，与该村283户农户中的220户农户以土地租赁、订单、市场动态价收购等模式组织发展南瓜200亩、辣椒600亩、白菜300亩、豇豆100亩，凭借公司无公害农产品认证品牌，同时突出季节“迟”60天的市场蔬菜产品缺口，其产品全部订单销往长沙、怀化、吉首、重庆蔬菜批发市场经销商，共计销售南瓜714吨、辣椒1163吨、白菜520吨、豇豆132吨、同时企业为外地客户加工30吨。基地蔬菜实现商品率100%。2017年9月在阳朝乡溪洲村经营5大棚设施农业生产，其中蔬蔬菜大棚2个，突出“特早”特色，当年12月份辣椒以5元/斤上市，以订单销往长沙蔬菜批发市场，至2018年6月27日，2个蔬蔬菜大棚共产辣椒3.2万斤、平均价2.0元/斤，草梅大棚1个、总产5100斤，以30元/斤全部销往长沙水果批发市场。蔡玉坤在蔬菜产业创业途中也遭遇过难以忘怀的市场风险，2016年在毛沟镇太坪种植甘蓝216亩，总产1100吨、当时遭遇全国性甘蓝滞销风险，产地价0.1元/斤无客商问津，最后全部机械打碎作基肥处理，当年损失24.9万元生产成本。保靖县碗米坡镇押码蔬菜专业合作社，2018年春夏季大棚蔬菜、西瓜生产中，农产品总产27万斤，其中产西瓜7万斤、黄瓜2万斤、小西红柿3万斤、大西红柿2万斤、辣椒3万斤、萝卜3万斤、茄子2万斤、豇豆2万斤、西葫芦3万斤。农产品全部通过保靖、花垣2个县直销店、各单位配送，超市等方式销售完毕，生产效益呈现逐年增长态势。

“十三五”期以来，保靖县确立“两茶一果一叶”特色产业作为乡村振兴切入点，保靖黄金茶产业成为我县农村振兴主导产业，我县已成功开辟了北京、上海、广东、河北、辽宁、河南、江西、内蒙古等国内茶叶市场，开设保靖黄金茶旗舰店、专卖店50余家、营销网点400多个，开通茶叶电商业务8家，形成了“绿茶创品牌、红茶占市场”的良好发展势态。目前产品销售形势正旺，基本处于产销两旺态势，2018年保靖黄金茶产量580吨、价格同上年比上涨15个百分点，均价500—600元，年产值突破5.0亿元。6月19日，据保靖县鼎盛黄金茶开发有限公司法人文兴军介绍：2018年以来，该公司实施“公司+基地+农户+专业合作社”的经营模式，签订茶叶种植基地建设协议，积极扶持茶叶种植专业合作社、培育茶叶种植大户，与农民先期订立收购合同，实行保护价格，收购茶农鲜叶，并由公司向农户无偿提供优质茶苗和相关技术指导服务。已完成优质黄金茶基地开发建设4000余亩，并先后与保靖县老古树黄金茶产销专业合作社、茶叶种植大户彭彪等签订了1000余亩茶叶种植基地建设协议。至6月15日，公司已生产绿茶7200公斤、已合同销售7160公斤，实现产值700万元；生产红茶2030公斤、产值110万元；订单生产黑茶（砖）10吨，单价560元/砖0.8公斤、产值700万元，上半年公司总产值1510万元，解决建档立卡贫困户劳动力常年就近入园务工63人，建档立卡贫困户新增劳务收入113.4万元。预计年内可充分带动3200余户山区农民实现稳步增收380余万元，每户平均增收1200余元/年。在保靖黄金茶基地葫芦镇，保靖县一品香黄金茶专业合作社，主要进行绿茶、黄茶、白茶生产加工,年产茶叶3万多斤，均价400元，销售方式是依托大企业，企业+合作社+加农户模式，销往全国各地

在柑橘产业提质升级增效历程中，柑橘销售经纪人（大户）及农村电商起到了“加速器”作用，保靖县柑橘生产基地清水坪镇下码村吴启鹏，2009年开始做柑橘销售代办，2010年开始独自闯市场，2014年发起成立红运来柑橘产销专业合作社，2017年发起成立韵莱果业公司。2017–2018年度，通过水果批发市场4000多万斤柑橘，通过农村电商网上销售柑橘15万件200万斤，实现销售收入1.3亿元，实现纯利润900多万元，带动就业120余人。柑橘生产大镇比耳电商去年储存40万斤柑橘，销售40万斤，销售到全国各地（除新疆、西藏等偏远地区），主要集中于沿海地带，脐橙销售单价为5—6元/斤、椪柑2.0元/斤，电商销售单价比市场传统销售单价高0.4—1.2元/斤。在柑流通领域中，也有一部分农户在正常销售季节有“惜售”观念，对市场动态把握不准，导致柑橘滞销，造成巨大经济损失，2017年，比耳镇水坝村胡泽毛滞销3.9万斤，造成经济损失5.8万元。

在推进优质产业发展中，新型农业经营主体起到了示范带动作用。在普戎镇下坝村绿野农业专业合作社法人张家凤介绍，2017年合作种植优质稻2000多亩，其中个人承包300多亩，总产中高档优质稻21万斤。“绿野”稻香米以8元/斤通过超市、直营店、网店等销售方式全部在5月20曰前销售完毕，收入52.6万，2018年“绿野”稻香米网上预售订单价12.8元/斤。

在复兴镇盐井村，2014年发展黄桃200亩，2017年产量3300斤，价格7.5—8元/斤，销售方式则采取农业休闲观光、城效居民游园体验采摘销售与直销花垣市场相结合，预计2020年进入盛产期，届时将主要通过超市直销、农村电商与周边县市及州外水果市场销售。

综观我县近5年来的农产品销售史，加大市场营销力度。在产品销售上积极拓展市场，采取“政府牵动，政策促动，品牌推动，帮扶拉动，电商带动”等措施，注重产品品质与市场需求无缝对接，同时加大农产品初加工储藏库建设，错开特鲜农产品上市旺季拉长特色农产品销售季节，切实抓好好农村电商平台销售力度，全力拓展销售市场，通过营销专业合作社及大户外销，才是保靖县乡村振兴路上，提质发展特色农业，实现农业增效、农增收真正破解“流通”瓶颈的有效措施。

（赵阳顺）